Sven Hanisch – Aufgaben eines Immobilienmaklers

Der in Bad Reichenhall beheimatete Immobilienmakler Sven Hanisch berichtet über die Vorteile, die ein Immobilienverkäufer hat, wenn er sein Objekt durch einen Makler verkaufen lässt, statt es selbst zu verkaufen. Neben dem optimalen Verkaufspreis, den ein geschulter Immobilienberater wie Sven Hanisch ermittelt, kommt es auf die richtige Marketingstrategie und die richtigen Maketingunterlagen maßgeblich an.

Ein nicht wett zu machender Vorteil, den Sven Hanisch gegenüber Privatverkäufern hat ist die große Interessentenkartei von Immobiliensuchenden, Investoren, sowie Eigennutzern, welche sich an die Büros in Bad Reichenhall, Weißenhorn bei München und Salzburg der AS-Immobilien GmbH, für welche Sven Hanisch tätig ist, wenden. Neben Privatpersonen, die für den Eigenbedarf eine Immobilie suchen oder auch in Zeiten unsicherer Banken und riskanter Rettungsschirme als Kapitalanlage, unterhält Sven Hanisch Kontakte zu Family Offices, Fondsgesellschaften und anderen institutionellen Investoren, die ständig auf der Suche nach für sie geeigneten Kaufobjekten sind. Gerade in dem von Sven Hanisch hauptsächlich betreuten Gebiet Bad Reichenhall und Salzburg mit seinen noblen Vororten Anif und Elsbethen ist die Nachfrage von „Außerhalb“ also aus Gebieten, die mehr als 50 km entfernt liegen sehr groß. Hier zeigt sich dass die AS-Immobilien GmbH mit Ihren drei Standorten in Bad Reichenhall, München und Weißenhorn bei Ulm und den Kooperationsbüros in Waldkraiburg, Rosenheim und Bad Gastein einen großen Vorteil gegenüber rein regional agierenden Maklern hat. Zudem geht ein durch Sven Hanisch betreutes Objekt sofort zahlreichen Partnermaklern zu, die dieses wiederum mit ihren eigenen Interessentenkarteien abgleichen. So kann nicht selten schon vor Schaltung einer Werbeanzeige ein Interessent gefunden sein.

Sind die Fotos gemacht und das Exposé erstellt beginnt die Werbung für das Objekt. Die Exposés werden den passenden Interessenten geschickt, in den Schaukästen veröffentlicht und laufen über Werbebildschirme auf öffentlichen Plätzen. Zudem werden auf den wichtigen und den für das jeweilige Projekt geeigneten Internetseiten Inserate eingestellt und das Expose auf der Homepage der Maklerfirma veröffentlicht. Einen immer wichtiger werdenden Faktor stellen die Social Networks, wie Facebook, Linkedin, Xing und Google+ dar, erklärt Sven Hanisch. Hier erreicht Sven Hanisch nicht nur Hunderte von Kontakten, sondern erwirkt auch eine Potenzierung. „Jemand sieht in einem sozialen Netzwerk ein Angebot und gibt dies an einen Bekannten weiter, weil dieser sucht oder gibt es allen seinen Kontakten weiter, weil es ihm so gut gefällt“ führt Sven Hanisch aus. Somit erreicht man Menschen, die mit Einem in keinerlei Kontakt stehen. Ein professionelles Social Media Marketing, wie es die AS Immobilien GmbH aufwendig betreibt, ist für moderne Immobilienmakler wie Sven Hanisch damit von großer Bedeutung.

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Neben Internetinseraten und Social Media Werbung setzt Sven Hanisch auf Werbung in regionalen und überregionalen Printmedien. Auch hier ist es wichtig, die richtigen Zeitungen und Zeitschriften für das entsprechende Objekt zu wählen und ansprechende, aber informative Kurzübersichten über das Angebot zu geben. Auch die Reihenfolge, Frequenz und Häufigkeit der Anzeige sind nicht etwa gleichgültig, sondern von entscheidender Bedeutung für den Erfolg der Anzeigenkampagne. Hier gilt auch nicht häufiger ist besser, sondern es zählt im richtigen Moment im passenden Medium präsent zu sein. Um dies abschätzen zu können, benötigt man die Erfahrung aus dem täglichen Maklergeschäft, wie es Immobilienberater wie Sven Hanisch betreiben.

Zum ersten Artikel:

Sven Hanisch Immobilien mit der Hilfe eines Immobilenmaklers verkaufen

oder Sven Hanisch auf Youtube:

Sven Hanisch Immobilien mit der Hilfe eines Immobilenmaklers verkaufen

Welche Vorteile habe ich, wenn ich mit der Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufe? (Teil1)

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Sven Hanisch aus Bad Reichenhall ist Immobilienberater bei der AS-Immobilien GmbH und erläutert die Vorteile, die eine Beauftragung eines Immobilienmaklers mit sich bringen.

Der Verkauf einer Wohnung oder des eigenen Hauses kann ja nicht so schwierig sein, glauben viele Privatleute. Und tatsächlich verkauft der Eine oder Andere schnell sein Objekt und freut sich die Maklergebühr gespart zu haben, so Sven Hanisch. Doch ob er vielleicht Geld verschenkt hat, weil er die Immobilie unter dem Marktpreis angeboten hat, darüber macht er sich keine Gedanken. Auf der anderen Seite, berichtet der Bad Reichenhaller Immobilienberater Sven Hanisch, gibt es zahlreiche Privatverkäufer, die keinen Käufer für ihr Objekt finden. Oft weil die Verkäufer falsche Preisvorstellungen haben, oft aber auch weil in der Werbung für die Immobilie Fehler gemacht werden.

„Der Eigentümer sieht seine Immobilie naturgemäß sehr subjektiv“ erklärt der immobilienberater Sven Hanisch, der vor allem im Raum Bad Reichenhall und Salzburg tätig. Der Inhaber verbindet mit der Immobilie positive und negative Erlebnisse, hat einige Dinge sehr lieb gewonnen, die einen Anderen vielleicht sogar stören würden und sich an Dinge gewöhnt, die bei einem Neubezug ein echtes Highlight sind. „Dazu kommen noch unterschiedliche Maßstäbe und Sichtweisen“, berichtet Sven Hanisch. So ist zum Beispiel was für jemanden aus einer Großstadt ruhig ist für jemanden aus einer sehr ländlichen Gegend eventuell immer noch laut. Ein Immobilienmakler wie Sven Hanisch sieht die Immobilie neutral und mit den Blick eines Profis und kann so ganz neutral und objektiv die Immobilie bewerten und bewerben. Denn das wichtigste ist die korrekte Preisfindung. „Das kommt noch weit bevor die erste Anzeige geschalten wird“, erklärt der in Bad Reichenhall beheimatete Sven Hanisch. Die Immobilie soll dem Verkäufer den realistisch erzielbar besten Verkaufspreis bringen, darf aber nicht überteuert sein, da sich sonst zu wenige Interessenten melden und die Werbung ins Leere läuft.

Die richtige Werbung ist der nächste entscheidende Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf. „Werbung ist mehr als Anzeigen schalten und Internetportale füttern“ erklärt Sven Hanisch, der in Bad Reichenhall auch mit einem Schaukasten seine Immobilienangebote bewirbt. „Schaukästen und Bildschirme an stark frequentierten Plätzen sind eine wichtige Ergänzung im Marketingmix“ führt Immobilienprofi Sven Hanisch weiter aus. Als erstes muss jedoch eine werbliche Aufbereitung und konkrete Beschreibung des Objekts in einem professionellen Exposé erfolgen, das nach neuesten Marketingkenntnissen erstellt wird und einen konkreten Überblick über die Immobilie enthält, sowie die Vorteile und besondereren Eigenschaften werblich hervorhebt. Als nächster Schritt wird ein optimales Internetporträt erstellt. Sven Hanisch erklärt, dass die richtigen Fotos in einer sehr guten Qualität dabei eine wichtige Rolle spielen. „Es kommt nicht nur darauf an, was ich fotografiere, sondern auch wie. Das Foto muss Wohnträume wecken, die wir von AS-Immobilien dann erfüllen können. Es darf aber auch nicht Erwartungen wecken, die dann vor Ort enttäuscht werden. So wie man das oft von Hotelkatalogen und Internetanzeigen kennt. Man freut sich auf einen großen Pool mit toller Aussicht und findet ein Plantschbecken neben einer Baustelle. Das darf im Immobilienbereich auf keinen Fall passieren. Die Bilder müssen Vorzüge hervorheben, dürfen aber keinesfalls falsche Erwartungen wecken.“ führt Immobilienmakler Sven Hanisch weiter aus. Um die richtigen Fotos zu bekommen ist Erfahrung, tägliche Routine und ein fundiertes Wissen über Immobilienmarketing notwendig. Sind die Fotos gemacht beginnt eine koordinierte Werbeaktion. Zuvor gleichen Immobilienberater wie Sven Hanisch ihre Interessentenkartei ab, die sich im Falle der AS-Immobilien GmbH, für die Sven Hanisch tätig ist, zusammensetzt aus Interessenten, welche sich an die Büros in Bad Reichenhall, in den Sven Hanisch arbeitet, München und Weißenhorn bei Ulm, oder an einen der zahlreichen Kooperationsmakler wenden.

Sven Hanisch Der Verkauf einer Immobilie beginnt bei der Preisfindung

Sven Hanisch

Die Ermittlung des richtigen Verkaufspreises für eine Immobilie.

Ein Immobilienverkauf ist keine alltägliche Angelegenheit. Oft verbinden einen viele Erinnerungen mit dem Haus oder der Wohnung in der man viele Jahre gelebt hat. Der Verkauf stellt im Regelfall auch eine der finanziell größten Transaktionen des Lebens dar. Es fehlen meißt Erfahrungswerte und man möchte nichts falsch machen. Viele Immobilieneigentümer stehen dann vor der Frage: „Beauftrage ich einen Makler wie z.B. Sven Hanisch mit der Vermaktung meines Objekts, oder soll ich ich mich um den Verkauf selber kümmern?“ Ein Makler wie Sven Hanisch kostet Geld und dieses Geld möchten einige Haus- und Wohnungsverkäufer sparen. In den Augen vieler schaltet der Makler ein Zeitungsinserat und eine Internetanzeige und macht ein paar Besichtigungen und kassiert dann dafür etliche tausend Euro. Doch weit gefehlt! Die Aufgaben des für Sven Hanisch und auch andere Makler sind viel umfassender und fangen bereits vor dem Inserat an.

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Der Verkauf einer Immobilie beginnt bei der Preisfindung. Und hier findet sich auch schon die erste Herausforderung für den Privatverkäufer. Um den aktuell, realistisch erzielbaren Verkaufspreis einer Immobilie zu bestimmen, reicht es nicht sich über die durchschnittlichen Quadratmeterpreise, welche auf verschiedensten Internetportalen bekannt gegeben werden, zu informieren. Um einen marktgerechten Preis für seine Immobilie zu finden spielen viel mehr Kriterien eine Rolle. Neben der Lage des Objekts, auf welche sich die meisten Quadratmeterangaben in Tabellen und Statistiken beziehen, kommt es auch auf Objektindividuelle Eigenschaften an, so Sven Hanisch.

Ein wichtiger Punkt ist das Alter einer Immobilie und wann sie zuletzt saniert wurde. Nun kann man hier nicht sagen, umso jünger das Objekt ist, umso wertvoller ist es, meint Sven Hanisch. Im Gegenteil ist es oft der Fall das ältere Objekte einen höheren Preis erzielen können als jüngere. Eine Wohnung in einer Stadtvilla im Jugendstiel, welche im Jahr 2000 saniert wurde erzielt einen deutlich höheren Marktwert als eine Wohnung vergleichbarer Größe und Ausstattung in einem Block aus den Siebziger Jahren, welcher vor zwei Jahren saniert wurde. Gerade an unserem Standort in Bad Reichenhall stehen Wohnungen in alten Villen und Herrenäusern hoch im Kurs und werden von Interessenten sehr stark nachgefragt. Hier kann ein Makler wie Sven Hanisch mit seiner Erfahrung, der Marktkenntnis und seinen täglichen Interessentenkontakt den Preis des Objekts deutlich besser einschätzen als eine Privatperson.

Ein weiterer wichtiger Parameter für die Bestimmung eines korrekten Marktwertes ist die Energieeffizienz eines Objekts. Dieser Bereich wird bei der Immobilienwahl immer wichtiger. Die Energiekosten machen nämlich einen immer höher werdenden Anteil an den monatlichen Wohnkosten aus und auch das Umweltbewusstsein der Menschen nimmt stetig zu. Käufer, aber genauso Mieter achten daher sehr genau auf den Energiebedarf eines Hauses um den Geldbeutel zu schonen und die persönliche Energiebilanz positiv zu beeinflussen. Eine Pelletheizung wirkt sich somit deutlich positiver auf den erzielbaren Preis der Immobilie aus, als eine Öl- oder Gasheizung. Niedrigernergiebauweise, Erdwärmeheizungen, Photovoltaik und andere alternative Systeme zum Heizen und zur Energiegewinnung sind die Technologieen der Zukunft und werden beim Immobilienverkauf durch einen höheren erzielbaren Verkaufspreis belohnt. Wie stark die vorhandene Energietechnik den Preis beeinflußt kann am besten ein Immobilienmakler wie Sven Hanisch es ist beurteilen.

Auch die Raumaufteilung und Ausstattung des Objekts spielt eine Rolle, will man den Wert bestimmen. Eine gehobene Aussttung mit hochwertigen Amaturen, Vollholztüren, Parkettboden, Marmorfliesen und eine Küche die speziell angefertigt und in das Objekt integriert wurde gefallen nicht nur dem Auge, sondern Zahlen sich in barer Münze aus. Allerdings zeigt unsere Erfahrung, dass Eigentümer die Ausstattung der Wohnung oft zu hoch bewerten. Das hängt oft mit den liebgewonnenen individuellen Werten einer Wohnung und den persönlichen Erinnerungen zusammen. Eine neutrale Person, die den Markt aus der täglichen Praxis kennt tut sich bei der Bewertung der Ausstattung naturgemäs deutlich leichter. Gleiches gilt für die Raumaufteilung. Freut sich der Eigentümer vielleicht besonders, dass er gemessen an der Wohnfläche sehr viele Räume zur Verfügung hat, die er individuell nutzt, so kann es sein, das bei Objekten dieser Art großzügige Räume gefragt sind und die Anzahl der Zimmer eher sekundär ist. Oft kann man dem Wunsch nach grösseren Räumen durch das Entferenen einer Wand gerecht werden, aber oft geht das auch nicht. Welche Raumaufteilungen nun am gefragtesten sind und somit den größten Wert haben weiß der Immobilienprofi wie Sven Hanisch.

Die Beauftragung eines Maklers ist also schon in der Phase der Preisbestimmung sinnvoll. Ein zu hoch angesetzter Preis kann kann die Immobilie zum unverkäuflichen Ladenhüter machen, selbst wenn der Preis nach einiger Zeit reduziert wird. Bei einem zu niedrig angesetzten Preis verschenkt der Verkäufer Geld. Ein kompetenter Makler wie Sven Hanisch steht an Ihrer Seite und begleitet Sie bei der Preisfindung.

Sven Hanisch

Immobilienberater

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